开家快印店,这么设计出一本能卖货的宣传册?

2021/5/25 0:00:00来源:银河galaxy作者:

【开家快印店,这么设计出一本能卖货的宣传册?】

宣传册,你到底想传达些什么?无论您在酒类销售的哪个环节,广告手册我们都非常熟悉:酒庄招进口商,进口商招经销商和分销商,经销商向终端和团购介绍自己的产品,都需要一本产品图册作为宣传工具,以便您向客户介绍您的公司和产品。

开家快印店,这么设计出一本能卖货的宣传册?第1张

? 首先我们先明确一点:宣传册是什么?我们期待它达到什么样的效果?

? 划重点来啦:(清晰,快速+文化,产品)

? 我们作为企业,在有强烈情感向客户介绍你的公司和产品的同时,请注意以下几点:
? 1. 宣传册是一个品牌传播的方式,是为了短时间内让客户对你产生兴趣的方式。不管是什么样的创意设计,不管是多少品牌故事渴望讲述,请时刻记住“以顾客为导向”。
? 顾客的特征:
? (1)需要刺激点记忆点,意味着你要“好看”
? (2)短时间内要看很多东西,意味着你要有“记忆点”。
? 在进行画册设计的时候语言要简练通俗易懂。针对不同的消费群体,提炼一些方便宣传的广告语。
? 第二部分? ? ?

? 宣传册是给品牌背书的,再好的模板也不如你自己想传播的内核。

? 这一点什么意思呢?我们做宣传册都会参考模板,但什么是我们应该坚持自己的呢,就是自己真正想传播给客户的品牌观念。设计需要突出企业的logo名称,便于消费者识别记忆,为品牌的发展打好基础。预先考虑好产品册使用的场景

? (1)在展会,短时间吸引客户注意力,招徕新客户,介绍一款你的拳头产品或者你的酒庄最大卖点(用简页和折页,简单易看,短时间了解,也降低印刷成本)。
? (2)与客户面对面深入交流时,展示的宣传册要全面,除了产品,你需要重点介绍你的企业的优势和特色,你的产品卖点等,方便客户提问时,有具体的资料说明。。
? 第四部分? ? ?

? 风格没有对错,但是配色真的有美丑。

? 每个酒庄/进口商对自己的产品定位(高端/入门),客户类型(经销商/终端/线上/高端私人客户)都有不同。因为如此,有些产品册的风格不一样,这个完全没有问题,但色彩搭配整体都需要协调。在设计的时候需要层次感鲜明有视觉重点。?我发现红酒宣传册很多时候都很喜欢这些配色:(红色+土黄色还有一些颜色特别耀眼的深紫红色)。

? 我司自己的设计师告诉我,这个颜色最主要的原因是因为网上有免费模板,但是请大家自行感受一下这个宣传册给大家带来的档次感受。也思考一下,这种配色给你的产品有没有加分?
? 有没有对自己品牌形象加分?客户看到这样的产品册,期待你的产品价位大约是在什么档次?颜色搭配我们都不是艺术专业,我们需要做的是:
? (1)最好你有固定的品牌色?
? (2)美工/设计师推荐色调搭配- -听专业人士的意见
? (3)如果你要明亮色系,那就不要辣眼睛;如果你要经典黑白,就做好排版和质感;如果你要主打年轻人市场,可以尝试纹理点缀和图形应用。
? (4)多看示例,你不是专业的,但是你有各种产品册,找到你喜欢的风格,作为参考。相信我,大众实践的经典配色比你凭空创造出来的要好看的多。
? 第五部分? ? ?

? 画册设计好就需要生产印刷,宣传册印刷需要考虑到材质,工艺等,都是对宣传册的品味档次都是有影响的。

? 具体的工 艺各个印刷厂都会介绍,我这里推荐几个我个人觉得很好用而且能迅速提高档次的工艺:

开家快印店,这么设计出一本能卖货的宣传册?第2张

? (1)酒款局部UV印刷酒瓶图(会让你的酒看上去很高级)
? (2)LOGO 烫金/凹凸(突出你的品牌最重要的东西)
? (3)文字部分排版紧凑,不要布满整个空间,字体大小要适宜(自己拿不准请听设计师的意见,不然没有对比就没有伤害)
? (4)中英文介绍真的会让你的产品册看上去高级很多(这一点特别是针对精品酒的营销)
? 第六部分? ? ?

? 那些实操上琐琐碎碎但是需要注意的事情。我们的宣传册的成本从几块钱到几百元不等,我们作为酒庄,进口商,经销商,如果付诸印刷,量也不小。

? 这里想采访大家一下,我们实际的宣传册的效果究竟如何呢?能否达到我们预期的期待呢?我自己所在的酒庄的经验,春糖新客户自行拿走的产品册,靠他们自己阅读转化销售的比例极低,在产品册上夹上名片,期待客户联系你,这生意永远是做不了的。
? 所以,大家可以尝试的是电子版宣传册和纸质版宣传册。展会上泛泛跟你咨询了解的客户,发电子版宣传册给他们,既可以要到客户的微信,通过朋友圈了解他的销售产品,销售渠道等信息,而且也满足了他们索取宣传册的要求。(最重要的是,在有效宣传的同时,大大缩减了你的无效成本)
? 如果客户表示了很大的兴趣,可以带客户到洽谈区,或者上门拜访时,面对面跟他一起,一边品鉴,一边对照宣传册说明酒款卖点,在宣传册上做上标记,加深客户的印象。
? 这个时候,你花钱印制的宣传册才真正的发挥了它的使命。这个道理跟样酒一样,跟客户一起品鉴的成单率远远比让客户自己试酒的效果好。
? 同时,你还可以赠送一些小物料加深客户的印象,比如
? (1)印有酒款信息的酒脖套,酒名片
? (2)印有你公司LOGO的倒酒片
? (3)酒杯杯垫
? (4)邀请客户的姓名牌
? (5)自己品牌颜色的小礼物等等。
? 客户逛展一圈,喝的醉醉熏熏,说到果香特别好的,好多款,根本想不起来哪家是哪家。但这个时候如果提起,那家酒脖上面挂着酒名片的那家,送某某颜色小礼物的那家,客户对你有印象的概率就会加大。

? 说起电子宣传单,这里再补充一点。

? 客户大部分时间索要的两样东西:(1)宣传单/产品单 (2)报价单。

? 你要知道,即使客户开始查询你的酒款价格,没打款的时候也是属于没有成单,时刻提醒你的客户你酒庄的卖点,既然都要做宣传,要灌输卖点,即使价格单上也不要马虎。

开家快印店,这么设计出一本能卖货的宣传册?第3张

? 把你酒庄的卖点和酒款奖项都标记到你的报价单上,同样是报价,大家觉得哪种报价单更直接有效的达到你的销售目的呢?
? (2) 让专业的人做专业的事

? 大家可以自己回想一下,自己家的宣传册是怎么做出来的?

? A. 让公司美工制作
? B. 让进口商/酒庄设计制作
? C. 自己找设计师(淘宝,打印店,自己雇设计师)
? D. 自己制作
? 我个人的感觉,在跟美工/设计沟通时候,都往往“理想很丰满,现实很骨感”,你对设计很不满意,设计也对你很不满意。你明明想要的高大上的感觉,传达给设计师,往往做出来总不符合你的想法。

? 其实反问你的美工和设计师,他们也对你的反反复复非常厌倦,也对有时候你说出的审美表示不屑。反复沟通必不可少,但是尽量的减少无效沟通,也避免最后“灾难性”的产品册,我们需要做的是各司其职,让专业的人做专业的事情。

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