影楼网络营销需要注意的细节

2013/11/13 0:00:00来源:作者:

  【银河galaxy导读】随着互联网对生活的深度渗透,原本依赖于门店销售的婚纱影楼这两年都纷纷通过全新的网络通路展开新竞的争,网络改变了婚纱影楼的传统营销与服务方式。互联网做为一个新兴工具必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆行业最高效的推广及最便捷的服务方式。那么真正要做好网络营销需要注意些什么细节呢?

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  1、精准的网络营销定位是网络营销成功的核心

  网络营销成败的关键就是定位是否精准:通过对自身及当地条件及网络环境的认真分析,进行合理的网络运营定位,迅速在网络的竞争中找准自己的位置,才能产生最大的效果!一个缺乏整体规划的网络营销,最终会导致影楼在市场竞争的风浪中迷失方向,进而被无情的淘汰。 明确而适当的经营战略,是生死存亡的首要条件,而这个明确而适当的经营战略必然是围绕精准的网络营销定位展开的。所以精准的网络营销定位是网络营销成功的核心。

  2、高效的网络营销团队是网络营销成败的关键

  做营销需要有人去规划、执行,并追踪管理,所以合理组建一个团队来负责网络是有必要的,常见网络营销团队配置方案有以下几种:

  豪华型配置:网络运营总监(主管)1名、网站开发1名、美工1名、SEO优化1名、推广2名、客服2名、网络营销商务专员1名。

  标准型配置:网络营销主管1名,网站开发兼美工1名,SEO优化1名,推广兼客服2名,网络营销商务专员1名。

  精减型配置:网络营销主管兼商务专员1名,网站开发兼美工1名,SEO优化兼推广1名,服人员1名。

  致简型配置:网络维护+SEO+推广1名,客服+商务专员1名

  人员越少,每个人的工作范围和工作量就越重越杂,从某种程度讲工作进度就会受影响,部门整体效能的发挥也会受到约束。当然,影楼要根据自己的实际情况来配置网销团队,比如也可从现在的客服部调出一人配合网络营销客服工作,让门市也可以兼任网络接单,把整个优化推广和网站维护等技术性强的工作交由专职的网络营销托管公司来做,如此的话照样不会影响影楼网络营销工作的开展。

  3、搭建合体的网络营销平台是网络营销实施的基点

  开展网络营销要有一个网络平台作为支点,网络平台搭建方案有很多种,这里给大家分享两种常见方式:

  一种是建立官方网站来展示公司产品、品牌、文化,或者搭建一个官方论坛让客户交流。

  官方网站就是影楼在网络虚拟世界中的门面,顾客登陆官网与在线客服沟通就相当于走进影楼与门市沟通一样,在这里顾客可以自由了解影楼产品、服务流程、经营理念、影楼门面真实图片、影楼地址、电话、团队介绍、影楼最新的优惠促销以及拍摄风格等,网站所展示的图片与文字是顾客选择影楼的关键。

  第二种是借助别人的平台,比如银河galaxy,通过银河galaxy平台可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、我们的产品和我们的服务,借助银河galaxy品牌优势影楼制作推广,加盟银河galaxy还免费提供销售渠道,为影楼提供更广泛的客户源。

  4、多元化的网络渠道是网络营销成功的放大器

  单靠自己公司做业务,你的业务量肯定不会很大,有没有更好的方法呢?当然有!那就是借力代理商渠道去做。

  任何一个行业要做快做大都需要有利润支撑,利润来源于销售。其实销售不是完全靠自己来做的,批发比零售更容易更高效,所以我们要想办法开发渠道顾客。每个代理商都拥有自己的顾客群体,由代理商来做销售得到的回报将是一个面,而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯,无形中就相当于为影楼增加了更多的展示门面。影楼发展代理商的关键就是要让他们的顾客享受到优惠,并留给代理商一部分利益,这样才能让代理商有足够的动力去推广。

  完整成熟的网络销售系统一定包括有渠道化的运作。这样一来您公司也就没有必要再去招那么多的门市去做业务了,能节省不少成本。那么是不是马上就可以将所有的业务员都解雇了呢?当然不是,这里讲的这些都需要一个过程。

  5、创新的经营模式是网络营销成功的引爆点

  传统婚纱影楼有四种主要经营模式:一是以精湛的摄影技术取胜,二是以低价促销吸引顾客,三是走品牌化路线,四是另辟蹊径借助新兴的网络营销模式抢占客源。无论何种经营思路,影楼都是在绞尽脑汁抓住消费者眼球聚合消费人群。

  这两年市场上出现一种非常流行的运作模式,这种模式也在市场上掀起了一波很强劲的冲击波,它就是网络团购。之所以能有如此大的威力,是因为有它是一种深受网友喜爱的消费方式,顾客可以得到最大程度的优惠。当然,如果运作的好,影楼也能通过网络最大限度的削减营销成本,腾挪出更大的利润空间。像这类创新的经营模式,在网络营销的实施过程中一定要及时采用。

  6、线上线下互动是网络营销双向开花的保证

  很多老板都已经意识到网络营销的重要性,那么是不是做了网络营销就可以放弃传统的营销方式呢?

  当然不是!线上线下需要互动。如果线下与线上互动的好,还能让实体门店收获意向不到的效益。比如我们可以与当地一些人气比较旺的论坛或网站组织线下活动,设有好丰富的节目和抽奖环节,当然优惠必不可少。活动现场最好由口才出众的专业营销人员来为众多顾客做销售演讲,一对多的方式可以让顾客批量成交,同时,热情的现场感染力也能让顾客更容易接受影楼,当场定单会更容易,而抽奖环节则可促进顾客现场定单。当然所有活动都必须以公平为先!否则,只会让人生厌!

  相信把握好以上几点关键,成功运作网络营销将变得非常容易。

关键词: 影楼网络营销
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